В мире
Российские бизнесмены массово выходят в ОАЭ, но 90% терпят крах. В чем ошибка?
Лента новостей
Треть россиян готовы сбежать на работу уже после пяти праздничных дней
Дело Дмитрия Семененко: амбициозный проект, который можно восстановить или погубить
Бизнесмен обратился в Генпрокуратуру с просьбой тщательно проверить его бизнес
Три управленческих контура: как компании совмещают стабильность, развитие и прорывы
Константин Брянка рассказал, какие технические ошибки чаще всего срывают деловые ивенты
RDS получил разрешение на строительство второй фазы индустриального парка «Северные Врата»
Ближний Восток стал новым «Эльдорадо» для российского бизнеса: только за 9 месяцев 2024 года в Дубай вышли 12 российских брендов. Однако эксперты предупреждают: 9 из 10 компаний прогорают в первые полгода. Почему?
Почему Эмираты — не золотая жила?
ОАЭ привлекают высоким доходом населения, льготными налогами и статусом международного хаба. Но рынок здесь — минное поле: незнание местных правил, переоценка спроса и слепая вера в «богатых арабов» приводят к быстрому краху.
Никита Апраксимов, совладелец пиар-агентства PR DOCTOR:
«Многие думают: «Открою бизнес — и арабы понесут мне деньги». Реальность жестче: местные покупатели не платят просто так, конкуренция бешеная, а выход на рынок требует тонкой настройки под каждую аудиторию. Например, коренных жителей — всего 10%, а основная ЦА — мигранты и туристы. И если ваш продукт не адаптирован, вас просто не заметят».
Топ-5 ошибок российского бизнеса в ОАЭ
1. «Мы для локалов» — коренных арабов мало, а мигранты и экспаты покупают иначе.
2. Завышенные цены — даже богатые клиенты не переплачивают без причины.
3. Игнорирование конкуренции — рынок перенасыщен, и дешевые аналоги уже есть.
4. Нетворкинг «на удачу» — без связей бизнес не продвинуть.
5. Экономия на пиаре — местные агентства берут от $3 000 в месяц, но без них не выстрелить.
Как выжить?
— Локализуйте продукт — то, что работает в России, в ОАЭ может провалиться.
— Ищите партнеров — без поддержки местных игроков вход почти невозможен.
— Инвестируйте в личный бренд — здесь доверяют людям, а не компаниям.
Ближний Восток — рынок возможностей, но только для тех, кто готов вкладываться в аналитику, адаптацию и долгую стратегию. Ждать «шейха с чемоданом денег» бесполезно — здесь побеждает холодный расчет.