Глава Soft2Bet Борис Чайкин рассказал о конкурентных преимуществах на рынке азартных игр

Генеральный директор компании Soft2Bet Борис Чайкин рассказал, что бизнес, который стремится к диверсификации, обязан рассматривать возможность добавления дополнительных брендов в свой арсенал. Это необходимо для успешной деятельности на современном конкурентном рынке.


В последнее время наблюдается значительный сдвиг в отношении мультибрендовых операций. Это происходит благодаря повышению слияний и поглощений в игорной индустрии. Знающие аналитики считают, что тенденция к консолидации сохранится, даже ускорится, особенно, если учитывать проблемы, связанные с пандемией нового коронавируса (Covid-19).Операторы имеют веские основания для расширения своего портфеля за счет включения нескольких брендов.

Как подчеркнул Борис Чайкин, тенденция мультибрендовых операций сегодня продолжает набирать обороты. С одним брендом на достижение желаемых результатов могут уйти годы, а с несколькими — существует возможность неоднократно монетизировать один и тот же трафик.

Специалист сравнил работу одним брендом с постоянным просмотром одного и того же кино, которое быстро надоедает зрителю. По его мнению, и в игорном бизнесе существует необходимость  поддерживать постоянный интерес игроков путем разнообразия.

Как это не звучит странно, особенно актуальной эта стратегия оказалась в условиях пандемии, когда многие спортивные события не состоялись, были отменены. Мало кто из компаний был готов к таким событиям. По этой причине они не могли предложить своим клиентам что-то новое. Чтобы сохранить дальнейшее маркетинговое пространство, пришлось привлечь больше инвестиций.

Такая стратегия Soft2Bet с большим успехом используется в своем собственном подразделении B2C. Прежде чем выйти на рынок B2B, после запуска в 2016 году группа казино и букмекерских контор в начале своей деятельности развивала ряд отдельных сайтов. На сегодняшний день  их – более 15. Эта стратегия диверсификации позволила компании приспособить свои бренды для удовлетворения потребностей различных типов игроков, поскольку каждый из представленных в группе операторов бренд ориентирован и адаптирован для разных регионов, возрастных групп, полов и интересов.Борис Чайкин считает важным предложить что-то уникальное для аудитории, а не еще один  шаблон казино или букмекерской конторы.

Запуск сайта Irokobet состоялся в результате запроса клиента на бренд, понравившийся и африканским игрокам, и игрокам в Новой Зеландии. Знание таких запросов общества — глубокое понимание конкретных рынков. Для этого нужно проводить обширные маркетинговые исследования и анализранних этапов проектирования. Важнейшей частью процесса является методика маркетинга продукта до его запуска.

По мнению гендиректора Soft2Bet,без высокого уровня подготовки операторам будет не под силу справиться с работой, особенно если они выходят на игровой рынок, в котором ограничена аудитория и большая конкуренция. Рынку нужны свежие, геймифицированные, уникальные и современные игроки.